Pourquoi un vendeur doit-il être un bon gestionnaire de projets ?

Les équipes de vente ont souvent du mal avec la plateforme CRM qu'elles utilisent. Les informations concernant les contacts des clients ne sont pas assez détaillées, les notes de réunion manquent ou le temps est perdu à sauvegarder plusieurs fois les mêmes documents. De plus, l'incapacité à synchroniser les informations entre les outils de l'entreprise peut finalement conduire à la perte d'un client potentiel ou d'une vente. Plus nous en savons sur notre client, plus nous avons de chances de conclure l'affaire. Mais la gestion de la relation client est-elle la seule chose dont une équipe de vente a besoin pour réussir ?

Faut-il gérer les ventes de la même manière que vos projets ?

À première vue, il peut sembler que l'équipe de projet et l'équipe de vente n'ont pas grand-chose en commun. Leurs mondes sont différents et leurs objectifs aussi. Un chef de projet est soucieux du budget, souvent méticuleux et constamment pressé par le temps. Le représentant de l'équipe commerciale, en revanche, a tendance à être très extraverti et à avoir une attitude confiante. Pourtant, les meilleurs vendeurs peuvent être d'excellents chefs de projet qui guident les membres de leur équipe pour qu'ils atteignent leurs objectifs. En fait, les principes fondamentaux des compétences en matière de projet ne sont pas si différents de ceux du développement commercial.

L'équipe de vente a en fait les mêmes besoins que l'équipe de projet. Elle doit identifier la bonne cible, elle doit utiliser les ressources de manière efficace et son pipeline contient différentes étapes. On peut dire que le processus de vente est quelque peu similaire à celui de gestion de projet. Est-il donc possible pour l'équipe de vente d'obtenir de meilleurs résultats et d'améliorer son efficacité en utilisant des outils de gestion de projet ?

Le système de projet travaille pour, et non contre, vous

Easy Project 11+ est un outil très souple qui peut être personnalisé pour s'adapter au flux de travail particulier de l'équipe de vente. Les données des clients sont centralisées et facilement accessibles. Cela garantit que l'équipe de vente dispose toujours des informations les plus récentes. Et quels sont les autres avantages de nos nouvelles applications pour l'équipe de vente ?

Recherche 2.0

Trouver facilement et rapidement les informations ou les coordonnées dont vous avez besoin est un critère important pour gérer avec succès vos nouvelles affaires. Nous avons amélioré la recherche dans les deux applications en augmentant énormément sa vitesse. En outre, l'interface utilisateur plus claire et plus moderne vous permet de rester sur la page où vous travaillez.

CRM B2B

L'un des plus grands atouts pour l'équipe de vente pourrait être l'application tout-en-un. À partir d'une seule interface, vous pouvez gérer les ventes, les projets, et communiquer avec vos partenaires commerciaux. La gestion des ventes devient ainsi plus efficace et transparente, ce qui se répercute inévitablement sur le chiffre d'affaires de l'entreprise. Notre nouvelle version de CRM B2B est conçue pour une meilleure gestion commerciale dans les moyennes et grandes entreprises B2B.

Mind Maps

Les cartes mentales ne sont pas un outil utilisé exclusivement dans la gestion de projets. L'équipe commerciale peut les utiliser pour élaborer des plans ou pour réfléchir à des négociations commerciales.

Que votre entreprise soit grande ou petite, que vos collaborateurs soient des pros de la technique ou non, il existe une application pour chaque équipe qui peut aider à simplifier le processus. La gestion parfaite des processus est facile. Faites l'essai.